Fica Simples Cursos - Gestão de Vendas
Gestão em Vendas - Presencial / EAD
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Setembro - 2019
Joinville

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Aterramento Elétrico

Assista as aulas aqui:

Aterramento El?ico

Carga Horária
12

Público Alvo

Profissionais de diferentes setores da área de vendas:vendedor,supervisor e gerente de vendas.

Depoimentos

"Ótimo treinamento, conhecimento adquirido de forma fácil, devido ao excelente conhecimento do instrutor."

Thiarlles da Silva Costa
Vega

"Estou satisfeito com evento.Trouxe-me mais clareza aos meus conhecimentos técnicos...me proporcionou segurança e confiabilidade..."

Gillarndio Abreu
Terlo

"Vou levar para sempre o conteúdo ministrado neste curso(...)"

Leonardo L. Oliveira
Vale

"Treinamento muito bom, assunto abordado condizem com a realidade do trabalho. Ajudando muito na expectativa de melhoria no dia-a-dia da empresa."

Milton Pereira da Silva
Aguas de Joinville

"Para mim esse treinamento foi excelente pelo conteudo e explicações claras, onde aprendemos a ter um olhar crítico para cada situação(...)"

Lucyanna Soares
Manchester

"Ótimo treinamento com material didático excelente(...)serviu para novos aprendizados nas áreas. Espero ter a oportunidade de novos treinamentos."

Jo?Paulo da Silva Amorim
Merko

"Quanto ao treinamento foi muito proveitoso porque apesar de trabalhar na área a oito anos, ha sempre coisas novas a se aprender."

Le? de Carvalho Cavalcante
Terlog

"Com o teinamento pude aumentar meus conhecimentos de forma analítica de como observar as coisas ao meu redor."

Carlos Alberto Rodrigues
VALE

"Treinamento dinâmico, muito bom. Estou muito satisfeito com nosso treinamento que vai trazer muita utilidade no nosso dia a dia de trabalho. O instrutor muito bom, um ótimo profissional. Gostei muito."

Ederson A. de Almeida
Aguas de São Francisco

"Achei excelente. Adquiri mais conhecimento na área de manutenção."

José Everaldo da Silva
Amanco

"Gostei bastante do Curso e desenvoltura do instrutor."

Nelton Jos?a Silva
Embraco

"Achei excelente, adquiri mais conhecimento na área de manutenção."

Jos?eraldo da Silva
Tec Pó

"Gostei bastante do treinamento e desenvoltura do intrutor."

Nelton Jos?a Silva
Renault

"Minha impressão sobre o evnto é a melhor possível. Com a oportunidade aprendi ainda mais e pude relembrar os detalhes que já estavam esquecidos."

Pedro A. Oliveira Alves
Industrial Mecanica

"Absorvi muitas coisas novas, que eu não tinha conhecimento e gostei bgastante. Vou por em prática a teoria adquirida no treinamento."

Pedro L. Cruz Reis
Compretempo

"Muito positivo o treinamento, não concordo com o tempo, pois foi muito curto, inviabilizando estudos mais complexos para análises"

Paulo Saraiva
Ingersol

"Muito bom. Boa dinâmica apresentada e conduzida pelo instrutor. Instrutor possui bom relacionamento interpessoal e mantem a disciplina em sala. Material atualizado e bem elaborado."

Henrique Pedrosa
Probombas

"Treinamento muito bom! Instrutor bastante didático. Material muito explicativo. Sim... Gostei muito da apostila."

Wallace Campelo
Ascol

"O Treinamento de apresenta conhecimentos básicos, mas muito bom no desempenho de atividades de manutenção em nosso dia-a-dia."

Gilson Pedro da Silva
Vale

"Muito bom, bem informativo, irei agregar muito no meu dia-a-dia."

Juliano M. Nascimento
Alumina

"Treinamento muito bom. Carga horária boa. Conteúdo Dinamico."

El?o Fernandes
Irrigafertil

"Ótimo treinamento, instrutor com bom conhecimento sobre o tema, material didático de qualidade."

Mariio dos Santos Carneiro
Udesc

"O evento traz clareza, ?bjetivo de forma ao entendimento para técnicos e engenheiros."

Rafael Faria
Construfer

"Excelente explicação do professor, muito digno com todos os participantes do curso."

Francisco Pereira Filho
Alumivale

"Conteúdo mportante para o dia-a-dia na fábrica e no ambiente fabril. Importante que mais pessoas pudessem participar do evento."

Cesar Azevedo Silva
Proenge

"Todo Material didático de excelente qualidade. O conhecimento técnico do instrutor e sua habilidade de ministrar o treinamento é de bom entendimento."

Iocl?o Mineiro da Costa
Motovale

"Excelente treinamento. Pude aprender novas ferramentas para análise de no meu posto de trabalho."

Francisco Carlos Rocha
Bunge

"O evento foi bom, o instrutor conseguiu envolver a turma e deixar o treinamento mais legal e interessante."

Deyves Lenon Araujo Alves
Vega

"Muito bom treinamento, instrutor muito bem preparado, com domínio dos fatos."

Nehemias de Almeida Costa
Terlogs

"Evento realizado dentro do esperado. Profissional competente que despertou o interesse dos participantes pelo conteúdo envolvendo a todos nas discussão e debates nos pertinentes para tal. Soube conduzir de forma tal, que não deixou dúvidas."

Gilberto Silva de Matos
Vale

"Material muito proveitoso, bem explicativo com ilustrações bem claras."

Ada?C. Souza
Copersul

"Óimo treinamento. Curso foi bem aplicado, a ressalva quanto ao tempo que foi curto para a carga."

Helton Costa
Norgreen

"O Treinamento esclareceu algumas dúvidas que eu tinha, e outrass que me auxiliarão dia a dia."

Felipe Filgeiras
Hydro

"O treinamento foi bem proveitoso. Ajuda a ter uma visão mais detalhada de alguns problemas corriqueiros, ser mais eficaz, e com isso melhorar nossa manutenção e operação dos equipamentos, visando a excelencia operacional. "

Manoel Filho
Hydro

"Gostei muito do treinamento que esclareceu muitas dúvidass e fez com que eu tenha mais facilidade em detectar falhas.."

Wagner Gonzaga da Silva
Solofertil

"Bom domínio do assunto por parte do instrutor que foi bastante dinâmico, motivando a participação, despertando o interesse e facilitando aprendizado do conteúdo abordado. "

Claydson dos Santos Soares
Mineral

"Ótima oportunidade de aprender as técnicas de análise e soluções de problemas. Muito bom treinamento. "

Joaquim C. Neto
Tempocom

"Possibilitou a troca de experiência com exemplos reais que também acontecem em nossa empresa."

Anderson S. Alves
Hydro

"Muito bom treinamento pois o professor passou todo o conteúdo de maneira transparente e de fácil entendimento.O Material didátoco foi muito bom e de fácil compreensão"

Raimundo S. Costa
Hydro

"O Treinamento foi muito proveitoso pois despertou uma nova visão sobre controle de processos. O instrutor tem muito conhecimento e domíno do tema abordado, ele tem uma vivência prática e técnica sobre o assunto."

Eli Santos Vasconcelos
Terlogs

"Conteúdo adequado, instrutor bem qualificado, facilidade para ministrar treinamentos, pontualidade e comprometimento com o trabalho foram os aspectos positivos do treinamento. Minha participação foi muito importante para aprimorar o meu conhecimento. Obrigado!"

Francisco Henrique da Silva
Infosul

Objetivo

O curso visa discutir e exercitar os principais conceitos e estratégias de gestão de vendas e relacionamentos, refletindo sobre os novos desafios da área como diferencial competitivo. Essa visão se desenvolve sob o enfoque da importância estratégica dessa função nas modernas organizações. Mostrar a importância da compatibilidade dos seus métodos, ferramentas e processos com as estratégias de marketing da organização .

Programa

O curso Utiliza Recursos Visuais com Fotos, Literaturas Técnicas e Prática de Análise, Discutindo as Causas e Oferecendo Sugestões, Cobrindo os Seguintes Temas:

- Carga horária: 12 hrs


1. Introdução a gestão de vendas

- Vendas e marketing Importância de vendas

- Influências internas e externas na atividade de venda

- Formas de organização de departamento de vendas

- Tamanho da força de vendas

- Relatórios, documentação e curva ABC de vendas


2. Equipe de vendas: gerentes, supervisores e vendedores

- Diretrizes para o gerente de vendas Estilos de liderança

- Requisitos p/ uma boa administração de vendas

- Função do gerente de vendas

- O papel do supervisor

- O papel do vendedor


3. Recrutamento, seleção, motivação e remuneração da força de vendas

- Considerações iniciais sobre recrutamento e seleção

- Diretrizes para contratação

- Os processos de recrutamento e seleção

- Fatores que proporcionam motivação

- Causas do baixo moral da equipe

- Metas

- Plano de remuneração

- Métodos de remuneração


4. Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas

- Programa de treinamento

- Didática para instrutores

- Métodos de treinamento

- Erros mais comuns


5. Técnicas de vendas

- O supervendedor

- O conhecimento

- Administração do tempo

- Como obter nomes de potenciais clientes

- Processo de vendas


6. Planejamento de vendas

- Como as empresas planejam

- Etapas do planejamento

- Plano de vendas

- Potencial de mercado e de vendas

- Previsão de vendas

- Território e rotas

- Orçamento de vendas

- Quotas

7. Vendas e distribuição

- Canais de distribuição

- Intensidade da distribuição

- Vantagens do uso dos canais de distribuição

- Varejo e atacado

- Função dos intermediários

- Logística


8. Controle de vendas

- Auditoria

- Análise de vendas

- Avaliação qualitativa dos vendedores


9. Marketing de relacionamento

- Marketing transacional x relacional

- O que é marketing de relacionamento

- Surgimento do marketing de relacionamento


10. Indicadores de relacionamento e variáveis que o sustetam

- Criação de valor e satisfação

- Confiança

- Compromisso

- Benefícios mútuos


11. CRM Estratégias de fidelização InteIiligência competitiva

- Definição e origens

- CRM transformando a empresa

- Implantação do CRM

- Acrescimo de benefícios financeiros, sociais e estruturais

- Clientes x concorrentes